LinkedIn Sales Navigator è la versione premium di LinkedIn pensata specificamente per i team di vendita e per chi fa Account-Based Marketing (ABM). Il suo scopo non è il "networking", ma la generazione di lead mirati.
La sua potenza risiede nei Filtri di Ricerca Avanzati, che ti permettono di trovare le persone giuste nelle aziende giuste, superando i limiti della ricerca gratuita.
Funzionalità Chiave
- Filtri Avanzati per Lead: Puoi cercare persone non solo per "Azienda" o "Ruolo", ma per "Anni di esperienza", "Persone che hanno cambiato lavoro negli ultimi 90 giorni", "Membri dello stesso gruppo".
- Filtri Avanzati per Account (Aziende): Puoi cercare aziende per "Fatturato annuale", "Crescita dell'organico", "Tecnologie usate" (es. "mostrami solo aziende che usano HubSpot").
- Lead Lists e Account Lists: Puoi salvare i tuoi lead e account in liste separate. Sales Navigator ti avviserà quando pubblicano qualcosa o quando la loro azienda è menzionata nelle notizie.
- Messaggi InMail: Ti permette di contattare persone al di fuori della tua rete (essenziale per l'outreach).
Sales Navigator è lo strumento di "scoperta" perfetto. Una volta trovato il lead, si possono usare tool come Hunter.io per trovare l'email e avviare il contatto.
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