Nel marketing B2B, un articolo di blog serve ad attrarre traffico (TOFU). Ma per convertire quel traffico in un MQL, servono contenuti "gated" (protetti da un form) che offrano un valore immenso. Questi sono i "Lead Magnet" B2B.
1. White Paper / Report di Settore
Cos'è: Un documento approfondito (10-30 pagine) che analizza un problema complesso, presenta dati originali o una ricerca. Non è un volantino promozionale.
Obiettivo: Costruire autorità (il pilastro E-E-A-T). L'utente scambia la sua email per una ricerca che lo aiuterà a fare meglio il suo lavoro.
2. Webinar
Cos'è: Un seminario online (live o registrato) che insegna qualcosa di pratico.
Obiettivo: Generare MQL ad altissima intenzione. Chi dedica 45 minuti del suo tempo a un webinar è seriamente interessato all'argomento (e a te). È anche un'ottima occasione per mostrare il lato umano dell'azienda.
3. Case Study (Casi di Successo)
Cos'è: Il contenuto BOFU (Bottom of Funnel) più potente. È la storia di come hai aiutato un cliente a risolvere un problema.
Obiettivo: Costruire fiducia (Trust). Un potenziale cliente non vuole sentire te che dici "siamo bravi", vuole sentire un altro cliente (come lui) che dice "loro sono bravi e mi hanno portato questo risultato". Vediamo come crearne uno efficace.
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