Il nostro Blog Categoria: Marketing B2B

Approfondimenti, guide e consigli pratici sul mondo dello sviluppo e del posizionamento digitale.

Cos'è il Marketing B2B? Le 4 Differenze Chiave con il B2C
Marketing B2B
Cos'è il Marketing B2B? Le 4 Differenze Chiave con il B2C

Non stai vendendo a un consumatore, ma a un'azienda. Spieghiamo perché il B2B ha cicli di vendita più lunghi e si basa sulla fiducia.
Il Funnel B2B: Spiegare MQL, SQL e il Cruciale "Sales Handoff"
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Il Funnel B2B: Spiegare MQL, SQL e il Cruciale "Sales Handoff"

Non tutti i lead sono uguali. Spieghiamo la differenza tra MQL (Marketing Qualified) e SQL (Sales Qualified) e il "passaggio di consegne".
Cos'è l'Account-Based Marketing (ABM)? Vendere a "Mercati di Uno"
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Cos'è l'Account-Based Marketing (ABM)? Vendere a "Mercati di Uno"

Basta "pescare a strascico". L'ABM capovolge il funnel e si concentra solo sui clienti ad altissimo valore (gli Account).
Content Marketing B2B: Il Potere di White Paper, Webinar e Case Study
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Content Marketing B2B: Il Potere di White Paper, Webinar e Case Study

Nel B2B, il contenuto non deve solo informare, deve generare lead. Spieghiamo i 3 formati di contenuto "MOFU" più efficaci.
Come Creare un Case Study B2B Efficace: La Formula (Problema, Soluzione, Risultato)
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Come Creare un Case Study B2B Efficace: La Formula (Problema, Soluzione, Risultato)

Il tuo miglior strumento di vendita non sei tu, ma i tuoi clienti. La guida in 3 atti per scrivere un case study che converte.
Guida a LinkedIn Sales Navigator: Come Trovare Lead B2B Qualificati
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Guida a LinkedIn Sales Navigator: Come Trovare Lead B2B Qualificati

LinkedIn gratuito non basta. Spieghiamo cos'è Sales Navigator e come usare i suoi filtri avanzati per l'outreach e l'ABM.
Strategia LinkedIn B2B: Profilo Personale vs. Pagina Aziendale, Chi Vince?
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Strategia LinkedIn B2B: Profilo Personale vs. Pagina Aziendale, Chi Vince?

Le persone si fidano delle persone. Spieghiamo perché l'algoritmo di LinkedIn premia i profili personali e come usare la pagina aziendale.
Lead Nurturing B2B: Come "Coltivare" un Lead per un Ciclo di Vendita di 6 Mesi
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Lead Nurturing B2B: Come "Coltivare" un Lead per un Ciclo di Vendita di 6 Mesi

Un lead B2B non compra dopo 3 email. Spieghiamo come costruire un "drip" di contenuti di valore (Webinar, Case Study) che costruisce fiducia nel tempo.
E-commerce B2B: Perché è Diverso dal B2C (Cataloghi Riservati, Prezzi Nascosti)
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E-commerce B2B: Perché è Diverso dal B2C (Cataloghi Riservati, Prezzi Nascosti)

Un e-commerce B2B non è un sito B2C con un carrello. Analizziamo le funzionalità uniche: listini per utente, ordini bulk e integrazione ERP.
Metriche Chiave del B2B: Calcolare il CAC e il LTV (Customer Lifetime Value)
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Metriche Chiave del B2B: Calcolare il CAC e il LTV (Customer Lifetime Value)

Quanto puoi spendere per acquisire un cliente? Dipende da quanto ti renderà. Spieghiamo le due metriche che guidano il budget B2B.

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